Keepeek recherche aujourd’hui un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour rejoindre l’aventure !
Ce poste en CDI est basé à Paris, dans le 11e arrondissement et inclut des déplacements chez les clients, principalement à Paris et en région parisienne.Rémunération: 45-70K€
Vous intégrez une équipe commerciale soudée et efficace, composée de 3 personnes. Vous êtes en charge de commercialiser les projets de Digital Asset Management (DAM) auprès des clients de Keepeek, majoritairement des grands comptes. Chez les clients, vos principaux contacts seront la direction marketing/communication et les directions informatiques.Vos principales missions sont: Chercher de nouveaux clients et assurer le cycle de vente de la prospection à la signature :-Chasse-Qualification-Présentations, démonstrations-Analyse et élaboration des documents de réponse-Argumentation, réponses aux objections-Soutenances-Négociations-Construction juridique-Closing et signatureAccompagner les clients existant pour assurer leur rétention et le développement de l’upsale:-Suivre régulièrement le portefeuille clients-Identifier les pistes de vente complémentaire-Identifier les risques de perte de client-Mettre à jour les contrats et les documents administratifs en vue des renouvellementsParticiper à toutes les actions marketing dans le but de promouvoir Keepeek :-Participer activement aux salons-Participer activement aux évènements internes-Participer aux campagnes de mailing et de chasse-Participer à la réalisation des success storiesAssurer un travail rigoureux de reporting sur les prévisionnels, les signatures et les paiements dans le CRM et les fichiers de SuiviAssurer un travail de médiation en cas d’incident, de problème de dérive ou tout autre cause entre le client et l’équipe de projet & intégrationAnimer les tâches liées à la facturation des clients:-Identifier les factures à émettre-Suivre la facturation des projets-Suivre les impayés et relances
De formation commerciale supérieure, vous avez une expérience réussie et significative d'au minimum 5 ans en tant qu’ingénieur commercial dans la vente de logiciels et de prestations.Vous possédez un solide niveau d’anglais, pour répondre aux appels d’offre et échanger avec vos clients au quotidien.Vous avez l’habitude de travailler avec des grands comptes et savez adapter votre approche pour tenir compte de leurs processus d’achats.D'un tempérament chasseur et pourvu d'un excellent relationnel, vous savez convaincre les décideurs. À l’écoute, vous aimez comprendre les problématiques des clients et votre capacité d’analyse vous permet de leur proposer la meilleure solution. Votre sens de l’engagement, votre enthousiasme et votre bonne humeur seront des qualités essentielles pour vous épanouir au sein de notre entreprise libérée.Rejoignez l’aventure Keepeek et envoyez vos candidatures à jobsales@keepeek.com, en précisant la référence INGECO-1803.
Entreprise survitaminée, Keepeek est le leader français du Digital Asset Management. Nous accompagnons les entreprises dans la valorisation de leurs fonds marketing et communication, en proposant des solutions Saas de création, organisation et diffusion de contenus digitaux. Avec un portefeuille de plus de 300 clients, Keepeek accompagne notamment PSA, Bpifrance, Groupe Rocher, le Ministère de la Culture, Intermarché, Petit Bateau, Saint-Gobain et Bureau Veritas. Solide et dynamique, l’entreprise connaît une croissance annuelle toujours supérieure à 20% depuis sa création.En 2017, Keepeek réalise ainsi un chiffre d’affaires de 2,7M€ et emploie 40 collaborateurs dans ses agences de Paris et Rennes.Basée sur une grande culture de l’agilité et du lean, Keepeek est résolument tournée vers un management libéré et de proximité. Une attention particulière est donnée au quotidien à la qualité du management et de la communication entre les équipes. Les initiatives collectives et individuelles sont particulièrement appréciées et valorisées.
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